Prodávejte online jakékoliv zboží přes dropshipping z velkoobchodů přes svoje vlastní stránky. Ani k tomu nepotřebujete žádné investice, zaměstnance, skladové zásoby, pojištění zboží, přepravu, reklamační procesy a neřešíte ani vratky zboží nebo reklamace.

Jak funguje prodej zboží přes dropshipping?

Dropshipping je rychlá a snadná cesta, jak (začít) podnikat online.

Toužíte po vlastním e-shopu a „pohodlném“ prodeji zboží přes dropshipping přes internet bez stresů z logistiky? Ale nemáte nic na prodej – žádné svoje rukodělné výrobky, vyrobené průmyslové, spotřební či zemědělské produkty, které byste mohli zpeněžit? Ani nemáte potřebný kapitál pro nakoupení zboží na sklad, nechcete se zabývat balením objednávek do krabic, jejich zasílání zákazníkovi nebo si chcete své podnikání jen vyzkoušet? 

Od toho je tu prodej zboží přes dropshipping! Nemusíte nakupovat zboží na sklad. O celou objednávku se postará spolupracující velkoobchod sám. Dropshipping je vlastní e-shop bez investic – nestaráte se o zboží, ale jen o propagaci e-shopu.

Dropshipping je prodejní web nebo stránka pro prodej bez investic a bez rizika

Produkty z velkoobchodu prodáváte přes svůj vlastní podobný web, (nebo jen prodejní stránku), který si „naklikáte“ a vytvoříte na jakékoliv platformě vhodné pro prodej přes internet.

Vy se staráte pouze o vlastní propagaci a marketing svého e-shopu, velkoobchod vyřizuje dodávku zboží přímo k zákazníkovi, reklamace a veškeré další obchodní náležitosti jako vratky, záruky, pojištění apod. Jako majitel e-shopu nepřicházíte do kontaktu s produkty a nemusíte řešit problémy s nimi spojené. Za každou provedenou objednávku dostanete provizi od velkoobchodu.

Výhody prodeje zboží přes dropshipping

Obchod řídíte z pohodlí svého domova jen pomocí notebooku nebo počítače a máte tedy plnou časovou a místní flexibilitu. Pracujete odkudkoli, práci zvládne opravdu každý, kdo umí zacházet s počítačem. 

Protože za vás celou prodejní operativu dělá velkoobchod, vy se můžete plně soustředit na svůj růst, expanzi a nemusíte se bát další rostoucí administrativní zátěže.

→ Je zapotřebí jen minimální kapitál
→ Nemusíte držet produkty na skladě
→ Nemusíte investovat do produktů
→ Nepotřebujete zaměstnance
→ Můžete začít s minimálním vkladem
→ Neomezená nabídka produktů
→ Běžné e-shopy jsou často limitovány šíří nabídky produktů. U drop-shippingu tato nevýhoda neexistuje. Na svém e-shopu můžete mít k dispozici celý sortiment více velkoobchodů se širokou nabídkou produktů.
→ Je velice jednoduché začít. Odpadne vám celá řada problémů, se kterými se majitelé běžných e-shopů musí potýkat.
→ Nemusíte se starat o dopravu objednaných produktů, o balení produktů
→ Neřešíte nakládání s vrácenými výrobky.
→ Nemusíte sledovat dostupnost produktů (řešeno přes automatickou aktualizaci)

Nevýhody dropshippingu

→ Stav produktů: U dropshippingu je složitější sledovat stav skladu, chybějící nebo vadné produkty, protože je nemáte pod dohledem. Lidé si ale stěžují přímo vám, protože vy jste pro ně prodejce.
→ Nízké marže: Protože je snadné začít a náklady jsou minimální, tak velké množství velkoobchodů poskytuje jen malé marže na produktech.
→ Chyby na straně dodavatele: Pokud velkoobchod nedodrží objednávku a neodešle ji zákazníkovi včas, ten si bude logicky stěžovat u vás. Což není určitě nic příjemného, když se musíte zodpovídat z něčeho, co jste nezpůsobili.
→ Problémy s dopravou: Toto je problém, který se vztahuje k případům, kdy máte na svém e-shopu výrobky od více velkoobchodů. Pokud by zákazník objednal výrobky od více velkoobchodů najednou, tak každý velkoobchod používá svůj vlastní způsob dopravy, a to může být komplikace.

Jak zjistit, které produkty jsou výdělečné?

Pokud nikdo nebude poptávat vámi nabízené produkty, je zřejmé, že o ně není zájem, a tak na nich nevyděláte.

Proto zásadním krokem, než začnete, je zjistit si (typově), po jakých produktech je poptávka a z jaké oblasti. Selský rozum velí: po čem je již existující poptávka, tak tu se snažíme uspokojit.

1. Plánovač klíčových slov Google

Jeden z nejvíce používaných nástrojů na zjištění poptávky je PLÁNOVAČ KLÍČOVÝCH SLOV GOOGLE. (Pozn.: pojem klíčové slovo je v současnosti nejvíce zmiňován v souvislosti s optimalizací – SEO – vašich webových stránek / e-shopů specificky pro účely vyhledávačů Google / Seznam.cz. Klíčové slovo je často označováno anglickým výrazem keyword). Optimalizace na klíčové slovo je v dnešní době na internetu takřka nutností a povinností (!)

Chcete-li propagovat svůj e-shop, bez placené online inzerce to půjde jen těžko, a proto je potřeba „spolupracovat“ s Googlem tím, že si u něj bezplatně založíte účet (pokud ještě nemáte). 

→ Otevřete si aplikaci Google Ads: https://adwords.google.com, v ní kliknete na Nástroje a nastavení, dále na Plánování. V dalším kroku zvolíme možnost Plánovač klíčových slov. 
→ Nyní do prvního políčka zadáme název produktu (tj. klíčové slovo), které chceme na svém dropshippingovém e-shopu prodávat – např. boty do vody. Poté už stačí kliknout na Přehled výsledků:
→ Zobrazí se nám vyhledávací dotazy, tj. slova a slovní spojení, která nejčastěji lidé vkládají při svém vyhledávání do vyhledávácí lišty na Googlu:
→ Zobrazilo se přes 200 slov, takže už na první pohled vidíme, že produkt „boty do vody“ je skutečně lidmi hodně vyhledávaný, takže poptávka určitě existuje.
→ Když kliknete na sloupec Průměrné měsíční vyhledávání a seřadíte jej sestupně (od nejvíce hledaných slov až po ta méně hledaná), zjistíte, co lidé opravdu hledají v souvislosti s produktem „boty do vody“.
→ Hledají slova jako obuv do vody, boty do vody dětské, dětské boty do vody, boty do vody dámské, atd. 
→ Musíme slova projít a zjistit, která jsou pro nás relevantní. Např. boty do vody Decathlon, Sportisimo pro nás bude relevantní pouze tehdy, pokud tyto produkty budeme skutečně prodávat. Proto je nutné se nejdříve seznámit s produkty od velkoobchodu.

2. Měření poptávky – Google Trendy

Google Trendy je nástroj, který umožňuje zjistit trendy v čase ohledně určitého slova = produktu, který hodláte prodávat: https://trends.google.cz.

Bez čeho se zásadně neobejdete při nabízení zboží přes dropshipping?

→ Pro váš úspěch je nezbytné, abyste měli návštěvnost na svém webu (nebo prodejní stránce)
→ Potřebujete také slušnou návšěvnost na svých sociálních sítích
→ Musítě propagovat, inzerovat a dělat intenzivní online marketing!

Protože nemusíte řešit a starat se o produkty, sklad, logistiku, reklamace ani poprodejní servis, o to víc je vaší zásadní prioritou se naplno soustředit na digitální marketing. 

Máte tak výhodu oproti standardním e-shopům, které neustále řeší nákup nových produktů, vyřizování reklamací, balení apod. Vy budete moci svůj čas investovat prakticky celý přímo do marketingových aktivit. To je výhoda, která může přeměnit váš web ve velmi prosperující web.

Na jaký online marketing se máte tedy soustředit?

→ Jednou z možností odlišení se od konkurence jsou informace
Nabídněte zákazníkům, na rozdíl od konkurence, takové informace, které by zákazník velmi uvítal o produktech. Návody, manuály, jak pečovat o produkt atd. To vám pomůže se odlišit od konkurence, která něco takového svým návštěvníkům neposkytuje.
• Odlište se svým vlastím osobitým, informačně nabitým blogem.

→ Investujte do placené reklamy:
• ve zbožových srovnávačích
• ve vyhledávačích Google a Seznam
Pozici ve vyhledávání lze zlepšit („posunout nahoru“) nejen optimalizací textů a obrázků pro vyhledávače, ale i placenou reklamou, například Google Ads na Googlu nebo Sklik od Seznamu.cz.

→ Investujte do reklamy na sociálních sítích a jiných online vhodných platformách zabývajících se aktivitami kolem vašich produktů.

→ Používejte jen kvalitní obrázky. 
Dnes lidé nakupují především očima, a to platí téměř v každé oblasti. Na svém e-shopu musíte mít kvalitní obrázky a fotografie produktů, které návštěvníka zaujmou na první dobrou, a pomůžou ho přeměnit v platícího zákazníka.

→ Nezapomeňte na kvalitní a unikátní popisky produktů.
I to je další možnost odlišení se. Unikátní popisky jsou důležité kvůli vyhledávačům, které nemají rádi duplicitní obsah, ale kvalitní popisky mohu přesvědčit návštěvníka ke koupi a poskytnout mu důležité informace.

→ Zhodnoťte, jaké komunikační a reklamní kanály a platformy využívá vaše konkurence, a podle toho přizpůsobte ty své (např. využitím kanálu, který konkurence ještě nemá – např. TikTok). Ať se už se jedná o sociální sítě, newslettery, blog, srovnávače zboží atd.

→ Specializace vám může velmi pomoct.
Je důležité se specializovat na konkrétní segment zákazníků. To vám pomůže k jedné důležité věci – řešit skutečné problémy potenciálních zákazníků. Problémy zákazníků se lépe identifikují, pokud víte přesně, na koho cílíte: “Pokud jsou vaši zákazníci všichni, tak nemáte žádné zákazníky.”

Ale jinak i tady platí dvojnásob: Spokojený zákazník je ten nejlepší marketing, jaký můžete dělat.