Obsah článku

→ Proč i malá firma potřebuje podnikatelský plán? Aspoň mini verzi
→ Co je součástí (mini) podnikatelského plánu?
1. Analýza trhu
2. Bezpečné financování vašeho podnikání
3. Název, doména a popis společnosti
4. Definice a rozdělení zákazníků
5. Popis vaší prodejní nabídky
6. Marketingová a prodejní strategie
7. Organizační a řídící struktura
8. Nástroje a software potřebné pro chod živnosti
9. Přílohy podnikatelského plánu

---

Proč i malá firma potřebuje podnikatelský plán? Aspoň mini verzi.

„Jak bude moje firma vydělávat? Co potřebuji pro zahájení online podnikání? Jak budu prodávat své produkty a služby? Kdo jsou moji zákazníci? Jaké zboží nebo služby budu potřebovat do začátku? Jaký je můj vstupní a provozní kapitál?“

Každá firma nebo malá živnost potřebuje podnikatelský plán. 

Nemůžete začít s online podnikáním, aniž byste věděli, kolik to stojí, jakou strukturu zvolit, jak bude fungovat prodej, propagace, komunikace nebo placení. 

Cíl podnikatelského plánu není tak těžké popsat

Popište cíl vašeho podnikatelského snažení hned v první kapitole, což funguje jako „shrnutí“ – Executive Summary. To je obvykle jednostránkový přehled shrnující obsah celého vašeho plánu.

V dalších kapitolách si popište, jakým směrem chcete ve svém podnikání jít a jak se tam plánujete dostat. Solidní podnikatelský plán má obvykle 10-20 stran a obsahuje 10 základních prvků.

Co je součástí (mini) podnikatelského plánu?

1. Analýza trhu

Prvním krokem je zjistit, zda vaše online podnikání má vůbec potenciál. Hledání nápadů v čem začít podnikat online je úkol, ke kterému můžete přistupovat systematicky, spoléháte-li se na časem dobře prověřené a odzkoušené přístupy, které se osvědčily i jiným podnikatelům. 

Nezapomeňte provést analýzu trhu, abyste se ujistili, že existuje dostatečná poptávka a že konkurence není příliš přeplněná. Podrobnosti o vašem potenciálu na trhu, velikost trhu, typu zákazníků a cílových skupinách pro váš produkt, služby. 

Co je potřeba pro dobrou analýzu trhu

→ Provést průzkum trhu
Jedním z nejlepších způsobů, jak začít podnikat, je provést analýzu trhu. Cílem průzkumu trhu je lépe porozumět vašemu cílovému trhu a konkurentům, abyste mohli vytvořit co nejefektivnější plánování;

→ Zjistit potenciální velikost příležitosti a trhu
velikost trhu by měla odpovídat vašim ambicím, ale velikost příležitosti pro úspěch je určena několika dalšími proměnnými: pokud má například „vaše“ kategorie produktů relativně málo zákazníků a cena „vašeho“ produktu je relativně vysoká, ale vy přicházíte s nějakou inovací, tak může bát váš nápad atraktivní příležitostí, kterou nechcete promeškat;

→ Zjistit, kdo je vaše konkurence
tj. přehled průzkumu konkurence, který jste provedli u svých konkurentů – jejich silné a slabé stránky a jejich jedinečná prodejní nabídka, poloha, ceny, marketing;

→ Ujistit se, kdo je vaše cílové publikum
cílové publikum je skupina lidí, kterým plánujete prodávat své produkty a služby. Porozumění vaší cílové skupině usnadňuje nalezení nových zákazníků a přivedení zájemců na váš web. Jedním z cílů vašich marketingových aktivit bude totiž přivádění co nejvíc potenciálních zákazníků na váš web, takže musíte vědět, kde je hledat.
Jde o budování vyššího zapojení publika do vašich marketingových aktivit na vašich kanálech na sociálních sítích, vyšší návratnost investic do vašich reklam a definování jednotlivých typů zákazníků.

2. Bezpečné financování vašeho podnikání

Váš podnikatelský plán vám pomůže určit podrobnosti o tom, kolik peněz budete potřebovat, abyste mohli začít podnikat. A případně se podle svého rozpočtu i rozhodnout, v čem začít podnikat online.

Tento bod by měl být co nejvíc reálný a zohlednit nejlepší i nejhorší scénáře. Jde o zásadní sekci, pokud začínáte podnikat s penězi od investorů.

Sekce představuje navrhovaný vstupní kapitál, provozní rozpočet a finanční plán vašeho podnikání, který budete potřebovat k získání případného bankovního úvěru, resp. peněz od investorů.

Běžné způsoby financování vašeho podnikání mají být součástí podnikatelského plánu

→ Podnikatelské půjčky
Pokud máte dobrou osobní úvěrovou historii a potřebujete počáteční financování, podnikatelský úvěr je dobrou tradiční volbou.

→ Podnikatelské granty
Granty mohou udělovat velké různé společnosti ve vašem oboru, samozřejmě asi nejznámější jsou ty z oboru IT, digitalizace, moderních technologií, ale i v jiných oborech lze najít tuto příležitost.

→ Crowdfunding
Pokud nechcete jít tradiční cestou financování, můžete zkusit využít crowdsourcing finančních prostředků od skupiny lidí online na specializovaných portálech.

→ Osobní investoři
Začínající firmy také financují některé společnosti prostřednictvím tzv. venture capitalists (VC), angel investors, anebo samozřejmě nejčastějším nejbližším „osobním“ investorem v raných fázích podnikání bývá rodina či přátelé.

Podrobnosti o tom, kolik peněz budete potřebovat vložit do svého podnikání. Tento bod by měl být co nejvíc reálný a zohlednit nejlepší i nejhorší scénáře. Jde o zásadní sekci, pokud začínáte podnikat s penězi od investorů.

3. Název, doména a popis společnosti

Zahrnuje vaše prohlášení o poslání, misi a vizi, obchodních cílech nebo obchodní historii, klíčové milníky a nabídku služeb nebo produktů společnosti. Popisuje také krátce vznik názvu firmy a jeho případnou registraci včetně loga a logotypu. Nezapomeňte si pro svůj název koupit hned i doménu, dokud je volná. Přečtěte si, jaké výhody přináší stabilní značka a silná vizuální identita firmy.

4. Definice a rozdělení zákazníků

Z analýzy publika vyplynulo, jaké typy zákazníků budete oslovovat, cílit na ně marketing a reklamu a kdo bude cílovým kupujícím vašeho produktu nebo služby. Kvůli vynaloženému času, financí a námahy je potřeba důkladně rozlišit všechny typově podobné cílové skupiny. 

5. Popis vaší prodejní nabídky

Popis svého produktu nebo služby, ketré budete nabízet, jasně definujte:

→ konkurenční výhody
→ nevýhody
→ výrobní proces a životní cyklus
→ nabídka konkrétních produktů nebo služeb
→ proč jsou vaše nabídky jsou lepší než konkurence
→ v čem vidíte potenciální hrozby vašich nabídek

6. Marketingová a prodejní strategie

Zahrnuje váš plán, jak přilákat nové zákazníky a jak budete propagovat svoji obchodní nabídku. Jak bude probíhat růst vašeho podnikání včetně toho, jakou reklamu, propagační kanály a taktiky zvolíte k udržení zákazníků (např. věrnostní programy). Jaké marketingové nástroje použijete k této strategii.

7. Organizační a řídící struktura

Popisuje váš tým, jednotlivé pozice a zkušenosti a jakou jejich dovednosti přinesou hodnotu vašemu podnikání. Tato část by také měla obsahovat budoucí pozice, které možná budete muset najmout, abyste podpořili růst svého podnikání.

8. Nástroje a software potřebné pro chod živnosti

Protože v malé firmě budete mít na starosti úplně všechno sami, neměli byste podceňovat hodnotu dobrého softwaru – je to jeden z nejlepších způsobů, jak snížit časovou a manažerskou zátěž spojenou s řízením svého podniku. Pokud máte některé opakující se úkoly, které nevyžadují rozhodování, je dobré je zautomatizovat díky software pro zefektivnění nebo automatizaci (třeba fakturace, účetnictví). 

Vhodný marketingový software můžete nasadit hned na začátku svých kampaní, abyste zrychlili a automatizovali své marketingové a prodejní práce. I když existuje skutečné riziko, že se nadbytečnými nástroji rozptýlíte, existuje určitá část marketingu, která bude těžit z automatizace hned od prvního dne, např. e-mailový marketing, analytika, vyhodnocování kampaní apod.

9. Přílohy podnikatelského plánu

Pokud hodláte oslovit investory, přiložte přílohy všeho, co budou potřebovat k posouzení a due diligence, a co vy budete potřebovat pro jasný postup vpřed.
Přílohy by měly obsahovat:

→ právní dokumenty
→ výpis z obchodního rejstříku
→ profesní licence
→ bankovní informace a daňové informace
→ Živnostenský list
→ informace týkající se vaší právní struktury a typu podnikání
→ patenty
→ ochranné známky
→ zdravotní pojištění
→ sociální a důchodové poplatky.